选择淘宝客产品3大要点(图文实例讲解)

作者:不吃鱼的猫 日期:2010-07-09 热度:
选择淘宝客产品3大要点:1、产品要热销2、产品的单价3、产品的佣金。一般情况下,高价产品成交的人群多集中于 名牌产品客户以及老客户

  选择淘宝客产品3大要点:

  1、产品要热销

  2、产品的单价

  3、产品的佣金

选择产品是关键
下面从这三个方面图文讲解,推广淘宝客,选择产品是关键!今天我们就以 “祛痘”产品来做实例进行说明。我们先来看看一组数据,首先当然是百度指数,看图。

  然后是淘宝的关键词表:2010-07-05 top5万 淘宝关键词 关于“祛痘”类的关键词,该表在 淘宝社区 数据类板块每周都有下载

  也许你会觉得这个词表不够权威,那么我们就拿 2010-06-01 —— 2010-06-30 淘宝数据魔方的数据来看看,按照交易笔数进行排序,我们可以发现,在 “面部精华”这一个二级分类里,交易笔数排行前8位的关键词成交中,“祛痘”占据了3位。

  通过上面的几张图,我想祛痘应该是一个很适合推广的产品和值得我们去做淘宝客的项目。那么我们就从前面所说的3个要素要逐一分析,为什么要如此考虑。

  第一点:产品要热销

  首先我们要明确一个事实,那就是在淘宝上,越是热销的产品,后续卖的越好。越是销售量少的产品,起步越是难。其次淘宝商城店铺比淘宝普通店铺有优势,因为淘宝商城店是历史累计销量,而普通店铺是最近30天累计销量。

  例如同一件产品“皙肤泉精华霜 祛痘祛痘印”在2010年5月和6月份这2个月里面,在“皙肤泉旗舰店” 和 “皙肤泉 普通C店”,各月分别的销量都是 1000件和2000件,但是显示出来的时候,“皙肤泉旗舰店” 显示的是3000件,而“皙肤泉 普通C店”显示的是 2000件。这个优势在后期愈加明显。

  同时商城还有各类强制的消保措施等先天条件,所以推广的时间选择商城要比宣传普通C店好。目前淘宝商城的店铺有三类:旗舰店、专营店、专卖店 从掌柜的ID结尾即可看出来,同时在推广“祛痘”产品时候,筛选 25%佣金比率,价格45元以上,按照30天推广量排序,如下图所示 ,以红框标记的 “皙肤泉旗舰店” 和 “bedook化妆品旗舰店” 就是淘宝商城了。

  另外通过点击 店铺推广信息,也有商城店铺的明显标志

  第二点:产品的单价

  前面说到产品要热销,第二店就是产品的价格。我们都知道底价的肯定销售的数量多,但是价格太低,淘宝客推广起来佣金也很低,同时如果推广的产品价格太高,也不利于成交。一般情况下,高价产品成交的人群多集中于 名牌产品客户以及老客户。让我们来看看,2010年6月份,淘宝上成交最多的产品在什么区间吧

 

  很明显 在 0-50 、 50-100、100-200 这3个区间里,成交的客户是最多的。所以我们在做淘宝客推广,单独选择推广主题进行细分推广的时候,主要选择50 - 200 元左右的产品,如果实在没有,可以降低到30元左右,再低的话,就不适合单独推广了,只适合做api站进行大批量推广。

  第三点:佣金比率

  佣金比率就是分成的点数,这个在不同的行业利润率不同,都是不一样的,例如品牌手机,一般比率都是5%一下;而减肥类产品,很多可以达到50%,对于美容护肤类,一般都是在15%~40%之间。在阿里妈妈的首页有一个优质掌柜推荐,他们的佣金比率一般都设在10%~30%之间。

  综上所述,我们如果要做单页或者做主题博客推广细分类目,尽量选择淘宝商城产品,最理想的情况下,筛选佣金比率 25%以上,单价在50-200元,按照30天累计推广量排序,进行再前2页中寻找。实例链接: http://taoke.alimama.com/spreader/auction_list.htm?c=&advsort=&mid=0&q=%EC%EE%B6%BB&cat=0&od=7&conts=25&conte=&hs=&he=&cs=50&ce=200&rs=&re=&loc=

  最后再上一张图,祝愿看完此文的淘宝客日进万元。

 
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