《在家就能做的99种网上生意》第2章:如何在网络上赚取你的第一个100万元

作者:水汪汪的大眼睛 日期:2017-10-06 热度:
随着网络时代的到来,越来越多的人选择网上创业,因为网上创业无需昂贵的房租,有的甚至不要压货,只要有图片就可以了。成功的店铺均有如下共同特点:(1)从产品的单一化走向多元化。如原来只是单一卖服装的,现在开始增加了鞋类,以后还打算增加包类、饰品等。(2)从业余化走向专业化。

很多年轻人在创业时,过多强调资金因素影响力,其实不然,在创业条件中,资金虽然很重要,但最最重要的是创业者个人的经营能力,特别是业务能力。如果资金是根本因素,那好,别人给你投资1 000万元,你经营什么,你有什么可以确保赚钱吗?恐怕很多人都无法保证,也不知道投资干什么,所以资金因素不是唯一的。

经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资的。

在创业初期,创业者个人的能力非常重要,事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事:情。在创业者的个人能力中,业务能力、开发客户能力、综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者,都是做业务出(身)。有了客户,有了订单,自然的事(情)都变得容易了。

对于有志创业者而言,不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始,是一个好办法,当有能力了,创业机会自然很多,特别是今天,进入靠能力赚钱的时代,经营能力更是重中之重。

5.内部创业更容易

在创业者中,有几种成功的类型:自己从零开始独立创业成功者;有技术与他人合作成功者;在企业内部创业成功者。其中,第三种创业方式最容易成功。

一个创业者比较好的选择就是有计划、有策略地进入一家成功公司,先取得老板的信任,再找准机会,建议老板从公司发展角度投资新项目,这样创业的机会就有了,作为项目的提出者,自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要,如果冒昧地找人投资,合作机会不会太多,关键是一个信任感的问题,萍水相逢,人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力,企业用人时,对忠诚度的在意,甚至超过对能力的重视。

从企业内部创业,有很多有利条件:雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等。如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续(性),或关联(性),创业起来更容易成功。

四、做什么网络项目才好

每个想开网店的朋友首先遇到的正是这个问题。看看淘宝吧,五花八门,几乎卖什么的都有,可见每个人的想法不同。由于每个人所拥有的资源不同、兴趣(爱ài)好的不同,也就决定了从事的行业不同,寻求稳固、可靠的货源是做好网店的前提条件。

就目前而言,从消费心理出发,结合当今中国尚不完备的个人信用体系,网店最适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的、对售后服务要求不高的、不容易变质、不需要试穿或试用就能确定是否合适的商品,比如化妆品、茶叶、书籍、工艺品、音像产品或者一些规格比较标准统一,通过照片和说明就能确定满足需要的产品,最好能做一些名牌产品,这对顾客非常有吸引力,一个名不见经传的品牌要顾客接受难度很大。

而关于进货货源,这恐怕是一些创业者初期遇到的大问题。决定了要做什么,接下来就要找货源。建立顺畅、可靠、有优势的供应商是创业成功的第一步。

曾有到一个在淘宝上创业的大学刚毕业的女孩,她卖的东西都是平时零散购买来的。显然这是不行的:一是零散进货价格必然很高,算上利润空间,卖给顾客的价格必然是过高,无法吸引顾客;二是渠道很不稳定,当顾客需要时,很难马上找到,影响顾客对网店的信心;三是自己喜欢的样式和品种顾客未必喜欢,会造成一些商品积压;四是品种、规格不齐全,商品过于单一,顾客当然会选择其他商品更丰富、品种规格更齐全的商家。因此,这种经营模式只能说是抱着玩玩的心态,去体验一下开网络店铺的滋味,还谈不上是真正的网店老板!

网络经营者应该与正规批发商、供应商联系进货,但现实是:愿意以批发价格零散出货的供应商却寥寥无几,这也正是网店联系供应商时常常遇到的尴尬。但这却给我们一个启示,能够专门面向网店,适应网店需求的供货渠道,则必然会受到网店创业者的(热rè)烈欢迎,因为需求就是市场。美丽湾时尚顺应这一趋势,最近推出了网店代理合作模式,量体裁衣为网店提供了体贴式供货渠道,受到众多网店的青睐。

如果网店销售的商品都要先进货,库存在家里,等顾客一个一个买,显然是不明智的:一是资金占用比较多,品种少了吧,对顾客吸引力不大,没兴趣光顾;品种多了吧,需要大量的本钱,这是普通网店创业者难以承受的;二是对顾客到底喜欢哪些商品事先未必很清楚,因此可能很快就发现个别商品缺货,更多的商品却无人问津,堆在家里,造成没赚到钱,只是剩下一堆货的尴尬局面。网店创业者资金往往不够富裕,都希望能最大程度降低风险,尽量没有库存,能专心做网络产品推广,顾客订下什么产品才去向商家订购,这样就几乎没什么风险了。

有一种网店代理方案,则正好满足抗风险能力较差网店的需要,网店经营者接到订单,只需要通知商家,由商家直接把商品发给顾客,快捷方便,相关费用自动从预付金中扣除。这一模式可以让网店经营者对资金的需求降低到最小,是真正的人人可开店的无风险创业模式。

所以,选择什么样的项目,首先要根据你自己的专业知识以及对某个市场的熟悉程度,其次根据你对该项目的抗风险能力。

五、如何在网络上赚取你的第一个100万元

随着网络时代的到来,越来越多的人选择网上创业,因为网上创业无需昂贵的房租,有的甚至不要压货,只要有图片就可以了。以目前网店数量最多且最具影响力的淘宝商城为例,淘宝各个卖家尽展(身)手,有的网店用超低价跑量赚取顾客好评,有的聘请专业模特做图片展示,有的花大价钱装修网店店面,有的还请人策划炒作提高信誉度……目的都是为了在浩如烟海的网店中脱颖而出。        

其中,成功的店铺均有如下共同特点

(1)从产品的单一化走向多元化。如原来只是单一卖服装的,现在开始增加了鞋类,以后还打算增加包类、饰品等。

(2)从业余化走向专业化。比如原来只是两个人的店,发展至今有各种专业的客服、模特、摄影师、仓管员等工作人员。

(3)从大众域名到自己独特的域名。原本只是一个普通的淘宝二级ID域名,后来发展为拥有独立的淘宝二级域名,再到后来购买了.cn、.Com等一级域名,建立了属于自己的独立网店。

(4)从单一宣传走向多方位的宣传。聘请专业人士出谋划策,参加广告联盟,与大网站交换链接或广告。

(5)从简单促销走向专业促销。如现在的买正价商品两件包邮等活动。

由上可以看出,各种手段都是为了提升自己店铺的影响力,这些都是值得很多卖家学习的。

从零交易,到赚到100万元,需要的不仅仅是好的创意,同时也需要具备一些基本的网络运营者素质:

第一,脚踏实地做事。很多做网赚(即一切通过互联网赚钱的方式)的朋友,把大量的时间花在了寻找(日rì)收入几百、几千元项目的神话中去,真正做一件事(情qíng)、一个网站、一个项目的人很少。

第二,做网赚一定要专一。只有你认准了一个项目,一定要锲而不舍地去做,这样一定会有意想不到的收获。网赚是需要过程的,并且是一个漫长的过程,这个过程的长短跟你的专注、跟投入精力有直接的联系。

第三,要有良好的网赚心态。网赚不仅是一个职业,并且这个职业不同于现实中的职业,是需要耐心加毅力来共同完成的。做网赚一开始可能收入不高,但千万不要着急,不要急功近利,否则等待你的只有失败。

第四,善于利用投资。如果你想赚的多,就需要有投资,同样网赚是需要投资的,并且要学会投资,但是不要盲目的投资,只有善于投资的人才能够在很短的时间内产生收益。建议大家要多多学习这方面的知识。

第五,以诚为本。不论在哪个行业,诚信都是最为重要的,做人做事都要讲诚信,同样的诚信在网赚这个行业中,也是非常重要的一环。特别是现在,“网赚”这个词已经被很多骗子弄得声名狼藉。然而,不诚信的人,往往是得不偿失,不要做损人利己的事(情qíng),做网赚的一定要坚持自己的原则,不要为眼前的蝇头小利而改变自己的原则,切勿因小失大。只有当大家相信你的时候,你的信誉度高了,你才能够赚到大钱。

第六,不断地学习。在网赚这个漫长的过程中,要不断地学习新知识,只有善于学习的人才能够真正成为网赚高手。做网赚的应该不断学习,来扩展自己的思路,然后要学以致用,利用学到的知识产生收入。

第七,广结人脉。对于做网赚的朋友来说,有相关职业的朋友,对自己的帮助是非常大的。网赚的朋友一定要学会结交朋友,当然了,对于朋友不要只是利用的关系。只有当你真心对人时,别人才会真心的对你。

看完上面的几点内容后,你是否发觉你已经是具备了的几个基本素质呢!如果你发觉你没有具备,那么建议你放弃网赚的路,这是一条不合适你的路!

而如果你觉得你已经完全具备了以上的几个基本素质,那么恭喜你,你很快就会在网络经济的海洋中找到属于你的新大陆,并成功赚到你网络生意中的第一个100万元!

六、从小网店成长为“亚马逊”

2009年,在新加坡APCE领导人会议中,阿里巴巴总裁马云在亚太地区中小企业锋会上的激(情qíng)演讲,让人记忆犹新。他反复强调:“客户第一,员工第二,股东第三”的观念让全球中小企业主耳目一新,以阿里巴巴的发展为借鉴,马云的这番言论在国内外的多个场合都被反复强调。这可以说是一种分享,他揭示了中小企业发展的一个真理。马云在结束语中说了一段经典语录:“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳,所以我们干什么都要坚持!”

马云的警示,告诉我们,一个中小企业必须有强烈的危机感,并且要适应现在企业在互联网条件下的激烈竞争。中小企业没有退路,靠的是自我生存能力。

淘宝网上有一家五皇冠的店铺——×××女装,他们用2年就到了4皇冠,再用1年就到了5皇冠。3年时间做到5皇冠,堪称淘宝上的奇迹。可以说是这样的思维的一个活的化石,是什么让该女装店铺做到了如此成就?让我们来一起了解一下其中的奥秘。网上兼职

员工第一,依靠强大的员工团队作为网店的核心竞争力。该女装店铺从开网店伊始,就注重对团队建设的投入。该女装店铺每个阶段都有大量的培训安排,每个月有参加固定的外部培训,每周有固定的内部培训,每天有内部的早会分享,连每天记录的工作笔记本都有文化体现。其目前和外界培训机构签约的培训有:心灵能量培训,演讲培训,企业文化培训,电子商务培训,营销技巧培训,管理技术培训。此外,该女装店铺还提供大量书籍,供员工借阅学习,每周有固定的学习分享会,他们对员工培训方法可谓是花了血本,如2009年的外部培训,都是寻找国内最顶级的培训机构,每个员工的培训费用达到18 000元。在此基础上,注重企业文化的建设。他们深知:一个没有文化的民族是一个没有希望的民族,一个没有文化的企业同样也是一个短命的企业。

定位准确,占领网络销售的先机。他们对自己的女装定位是:所有想提高自己美丽指数的女士,通过该女装完善的系统和人员工服务,教顾客怎样提升自己的形象,为18~36岁女士的休闲和职业装。主要定位在中低端里面的高端档次。这样的定位一定是基于对淘宝市场和网上平台销售的深刻调查。与此同时,他们组建了一个趋向现代化的企业的雏形,成立了市场部、产品开发部、技术部、国际部,以适应未来淘宝网的竞争。他们没有一般店铺的短视行为。这基于他们强烈的危机感。

战略思路清晰,以创新提高竞争力。他们有非常团结的团队,有为顾客创造价值的信念,有非常严格的服务标准,产品的开发也是针对市场和顾客群在调研的基础上专门开发的。在推广模式上力求创新。他们出台两(套tào)推广模式:第一是CPS网站联盟,以成交计算提成,适合有网站或者博客的人员参与;第二是人人推荐,终(身shēn)财富系统,任何人只要向别人推荐该女装,这个顾客如果终(身)购买,推荐人就享有终(身)的提成。任何人都可以纳入该女装的营销体系,可以没有任何限制的,是终生财富系统。

该女装店铺给了我们一个启示:只有远大的战略目标,以现代企业的标准,以人为本,心中有危机感,并采取灵活的市场策略才能立足于网络市场的不败之地。

七、我的网店我做主

网店是现有实体店中最省钱、最有效的招牌和广告。投入少,并附加广告效益。网店基本不需要投入,却能得到巨大的广告效益。比起实体店的高投入,网店的投入要少得多,尤其是在人力成本上,网店优势尽显。建起一个网上商店的成本很低,无论是通过注册网络销售平台的会员,还是自己经营一个商城式的网站,成本都不高。1年下来有几千元的成本就足够了,维护推广如果不找人做,也可以自己来。淘宝、易趣等网店中介媒体的出现,可以使商家更便捷、更节省成本地成立自己的网店。

同时,网络是目前信息反映最快的平台,无论是信息发布,还是信息反馈,速度上是其他媒体所不能比拟的。反馈及时,信息丰富,就算是时间有限的学生,实体店托家人照看,一般买家都在网上找到卖家,商量价钱以及质量上的细节等,然后买家直接到实体店提货或由实体店发货给买家,这样便捷的销售模式节省了买家现场看货的时间,也让卖家更轻松。

另外,实体店的空间决定了所能摆放的商品的数量,店面小,能摆放的商品就少,但是店面大了,成本也就高了。而网店,可以化解商家的这一困扰。网店上,所售商品只是一些图片和文字介绍,所需空间很小,不受实体店面的限制。在网店里,只要投资者愿意,可以上传成千上万种商品,而且可以把商品的(性xìng)能、质量等详细(情qíng)况都标明。

实体店没有空间出货,或者有些商品店里暂时没有,但是网店上都有,这大大补充了实体店的不足。

最重要的是,网店无时间限制,商机更多。网上商店延长了实体店的营业时间,1天24小时、1年365天不停地运作,无需专人值班看店,都可照常营业。现在实体店打烊了,网店上还可以继续做生意,而且晚上生意比白天更红火。

<>